??????? 中國人傳統(tǒng)觀念里講究“一手交錢、一手交貨”，可現(xiàn)實卻是，越是大宗商品越有悖于這一傳統(tǒng)：買了車要等幾周甚至幾月；買房更是要等一年甚至更長。樓市期房銷售制度導致開發(fā)商壟斷賣方市場，購房者總不能參與到市場游戲規(guī)則的制定當中。
好在目前現(xiàn)房樓盤正逐漸增多，尤其是隨著樓市消費市場進一步理性化，曾風行一時的期房銷售正在遭遇準現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售模式的沖擊。不少市民已不再滿足于看沙盤、樓書等“紙上談兵”，能看到實實在在產(chǎn)品的現(xiàn)房或準現(xiàn)房銷售逐漸受到青睞。
進入2008年以來，許昌房地產(chǎn)市場銷售放緩，原本是期房銷售的樓盤也開始進入“現(xiàn)房”行列。而在許昌房地產(chǎn)市場上，實行準現(xiàn)房和全現(xiàn)房銷售的樓盤雖然比例還不高，卻已呈現(xiàn)出越來越多的趨勢。
現(xiàn)房銷售讓“產(chǎn)品說話”
過去一提到現(xiàn)房銷售，絕大多數(shù)都是賣不動的尾房�，F(xiàn)在隨著市場競爭格局的日趨激烈，各樓盤都在尋找獲勝的利器，而現(xiàn)房毫無疑問將成為實力開發(fā)商的不二選擇。和期房相比，現(xiàn)房、準現(xiàn)房更能體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，房間結構、樓間距、綠化率等關系未來居住舒適程度的指標，給老百姓“百聞不如一見”的購房感受。正是現(xiàn)房銷售這種將重點放在現(xiàn)場推廣和布置上的特質(zhì)，使消費者通過看得見摸得著的生活場景，真切地感受樓盤品質(zhì)，從而能更迅速、更準確地作出購房判斷。
業(yè)內(nèi)人士認為，隨著消費趨于理性，市場逐漸走向成熟，房地產(chǎn)項目“回到產(chǎn)品本身”成為必然。而“讓產(chǎn)品說話”，以實景以現(xiàn)房呈現(xiàn)給市場的項目，也就有了最真實可靠的說服力。如果產(chǎn)品出現(xiàn)了這樣或者那樣哪怕一點點的硬傷，等不到購房者掏出錢包下單就會早走得不見蹤影。因此，“讓產(chǎn)品說話”，也使更多開發(fā)商把精力放在產(chǎn)品的打造和品質(zhì)的塑造上。
以現(xiàn)房銷售的瑞貝卡·家天下為例，通過先建后售，即買即交房入住，用產(chǎn)品品質(zhì)的打造來占據(jù)市場，讓客戶實實在在體驗到了樓盤的優(yōu)越和現(xiàn)房品質(zhì)。還有新天地·龍湖灣、南苑新城等樓盤，也將部分或大部分樓盤推到了準現(xiàn)房階段銷售。據(jù)銷售人員稱，這樣的現(xiàn)房，比較容易收獲消費者的“芳心”，再沒有看圖紙的顧慮，因此下單也比較爽快，給銷售帶來有力推動。
“即買即住”受熱捧
近年來，許昌樓市先后出現(xiàn)了現(xiàn)房或準現(xiàn)房銷售的身影。位于東城區(qū)板塊的瑞貝卡·家天下項目就是堅持準現(xiàn)房銷售的代表，據(jù)銷售負責人介紹，由于該項目是準現(xiàn)房開盤，目前已是現(xiàn)房，消費者可以非常直觀地看到自己要購買的房子，加上該項目多為投資空間較大的小戶型，因此一進入市場非常受歡迎。
當然，也有去年入市銷售的項目延續(xù)到現(xiàn)在而成為現(xiàn)房，比如水木清華、萬象新天、駿景·尚都、帕拉帝奧、宏偉佳苑……這些樓盤目前已經(jīng)是現(xiàn)房，小區(qū)內(nèi)的景觀配套、綠化基本準備就緒。
從銷售情況來看，市民對這種即買即住的現(xiàn)房銷售頗為“買賬”。記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)房銷售之所以受到市民“熱捧”，其原因主要有：一是現(xiàn)房銷售看得見摸得著，實景要遠比看到的沙盤和樓書更直觀；二是購買現(xiàn)房可規(guī)避從期房到現(xiàn)房因等候時間不同所產(chǎn)生的價差，以及銀行貸款利息和一些不確定的風險；三是買現(xiàn)房比期房更利于投資，不用像期房一般要等一至兩年左右才能入住，想轉手，要等拿到房產(chǎn)證兩年后才能減免營業(yè)稅；四是入住現(xiàn)房不用與工地為鄰，遠離附近在建樓宇的喧擾。
現(xiàn)房銷售是未來主流
業(yè)內(nèi)人士認為，許昌近年來逐漸進入準現(xiàn)房時代，是許昌房地產(chǎn)市場理性發(fā)展及開發(fā)營銷理念與國際大都市接軌的信號，也將推動整個營銷模式的改變。同時，由于項目進行到準現(xiàn)房或者現(xiàn)房銷售，開發(fā)周期大大加長，對于開發(fā)商而言，也是資金實力和整體實力的較量。
據(jù)了解，許昌樓市的現(xiàn)房或準現(xiàn)房銷售，一方面是因為部分對自身物業(yè)信心比較強的開發(fā)商推出準現(xiàn)房銷售。另一方面，有的樓盤之所以賣現(xiàn)房，是因為受到銷售進度的牽制，以至于工程進度先完成后，銷售進度卻相對滯后，迫使開發(fā)商不得不進入“現(xiàn)房銷售”。
業(yè)內(nèi)人士認為，隨著市場競爭激烈，當部分購房者捂緊自己口袋處于觀望中時，部分樓盤的銷售周期都發(fā)生改變。原來從開盤到銷售結束短的數(shù)天、長的最多一個月的日子不可能有了。取而代之的將會是一年左右的銷售期，甚至更長，對于資金實力相對不夠雄厚的小開發(fā)商來說，現(xiàn)房銷售存在著一定的成本壓力。就目前來看，高品質(zhì)、面積不大、量不大的樓盤更適合采取現(xiàn)房銷售方式。不過，現(xiàn)在許昌市場上越來越多的樓盤開始實行“半現(xiàn)房銷售”策略，將一半的樓房推到現(xiàn)房階段再進行銷售，既緩解前期資金壓力，又有助于后期樓盤的價值提升。
業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)房銷售是市場成熟的表現(xiàn)，其中一方面是消費者的成熟，另一方面就是消費市場的成熟，而開發(fā)商只能去選擇或者是適應這種越來越理性的房地產(chǎn)消費市場。隨著許昌房地產(chǎn)市場的不斷規(guī)范，準現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售必然會成為未來的主流。
許昌樓市現(xiàn)房三大特點
多處繁華地段，以高層建筑為主。目前許昌市場上的準現(xiàn)房、現(xiàn)房放量相對集中，多位于市區(qū)繁華地段，地段優(yōu)勢非常明顯。而隨著近年來市區(qū)土地資源的稀缺、容積率等的限制，市區(qū)項目出現(xiàn)了大量的高層樓盤，目前相應的現(xiàn)房存量也以高層建筑為主。
以大戶型產(chǎn)品為主。目前在售的現(xiàn)房多為140平方米以上的大戶型產(chǎn)品，當然這與大戶型住宅產(chǎn)品銷售較慢以致市場存量不斷累積有很大關系。不過從另一個角度看，自90/70政策的實施，小戶型樓盤紛紛入市，并逐漸成為市場主流，大戶型現(xiàn)房越發(fā)成為稀缺產(chǎn)品。
建筑品質(zhì)更有保證。由于現(xiàn)房已是成品房，所有的建筑立面和規(guī)劃格局都已經(jīng)完整地呈現(xiàn)在購房者眼前，購房者在選房時可以親身感受并親自驗證，相對于期房的建筑渲染圖和規(guī)劃效果圖來說，現(xiàn)房的景觀規(guī)劃和設計施工都是經(jīng)過反復論證和修整，看得見摸得著的社區(qū)環(huán)境和建筑戶型更能讓購房者放心地選到滿意的房子。
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期房：是指房地產(chǎn)開發(fā)商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產(chǎn)權證大產(chǎn)證為止，所出售商品房稱為期房。消費者在購買期房時應簽商品房預售合同。期房是當前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處于建造之中的房地產(chǎn)項目。
準現(xiàn)房：房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設施的大致輪廓已初現(xiàn)，房型、樓間距等重要因素已經(jīng)一目了然，工程正處在內(nèi)外墻裝修和配套施工階段的房屋。
現(xiàn)房：是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權證（大產(chǎn)證）的商品房，消費者在這一階段購買商品房時應簽出售合同。開發(fā)商完成房屋全部建筑工程、配套工程，使房屋具備正常使用功能，通過建筑工程質(zhì)量驗收、規(guī)劃竣工驗收、環(huán)衛(wèi)環(huán)保驗收、消防驗收、取得新建住宅交付使用許可證，才能到房地產(chǎn)管理部門進行產(chǎn)權登記，取得房屋產(chǎn)權證。